申请试用
登录

商办经纪人转型做资产管理的四大要点

来源:互联网 | 作者:佚名 | 发布时间: 2022-04-29 | 592 次浏览 | 分享到:


      谈到经纪人转型这个话题,大部分人都感觉无非就是自己收一些房子,转型做二房东。


      对于传统经纪人而言,转型做资管,是目前行业比较常见的转型方式,通过自己的信息优势,能够对接到一手的房源,结合市场行情,如果能够低价收一些房源,通过长租约锁定租金增幅,或通过付款方式周期差,以及面积差,赚取一些预期利润。


      但是作为二房东,甚至收取的房源更多了之后,慢慢定位就应该是资管的角色了,不管是视野格局,还是要大一些,各项对接,文本合同,渠道对接,还是需要正规化起来。


      今天主要想就一些资管工作的注意事项做一个简单的分享。


      要点1:加深对于房源的调研


      对于二房东业务,首先还是要问自己几个问题:


      (1)这个区域的房源可不可拿?自己是否对区域足够熟悉?空置率,吸纳量的变化如何?


      (2)租金成本多少?租金未来是否有可预见的涨幅空间?


      如果解决了成本,租客的问题,接下来的细节就是需要对业主及房源本身进行调研:


      (1)个人房源,还是公司房源?


      (2)是否有抵押?


      (3)以及其他可能存在的房源风险?


      如果不对房源进行调研,很容易在房源端出现不可预见的风险,比如房东破产,资产被查封,这时候叫苦不迭的还是二房东们。


      要点2:各项合约文本要精细


      对于二房东业务,各项合约及文字资料需要准备完善:


      (1)首先需要对于房源的客户渠道进行分类,如果自己的客户无法覆盖房源,需要通过渠道,那么需要对于客户认定有一套认定流程,首次带看的带看确认书,佣金确认书,如果认成交,需要准备客户委托书模板,让渠道方和客户方确认等。避免纠纷。


      (2)关于办公场地租赁合同,我只说两点:第一就是客户提前退租及违约的认定,比如拖欠房屋租金多少天,认定违约;第二点是违约成本,到底是扣除押金,还是要追偿免租期等。


      氪空间遭香港业主索赔5亿港元,联合办公洗牌还在继续?


      要点3:不要打肿脸充胖子


      个人一直觉得办公楼的二房东生意不是一门轻松的生意,本身跟公司打交道就不是一个简单的活,入驻,退租,违约,公司流程,财务制度,股东等。


      当然也有一些可操作地带,比如和办事人员协议把租金价格太高,给到中间人员好处。


      考虑到装修的投入,空置率等因素,个人觉得虽然做甲方,收租金一时爽,但是不要全部身家压在二房东上,如果市场行情不好,空置时间一旦拉长,对于主业的精力和投入将会是非常大的损耗。


      量力而行。是想对痴迷于二房东的渠道方说的。


      要点4:遇到违约怎么办?


      作为办公楼的生意,毕竟还是TOB,一定要有自己的法律顾问或渠道。


      客户违约,而沟通未果,首先应该第一时间是发律师函,而不是通过强制手段堵门,或是非法暴利手段。提醒一下:最近打黑高压。嘿嘿。


      以上便是能想到的几点细节,完全是站在风控和违约的角度。

洞察数字化趋势
立即咨询

聚焦不动产产业态势